유니콘인큐베이터가 2017년부터 9년간 운영해온 크로스보더 액셀러레이터 프로그램의 누적 실적을 공개했다. 국내 성장 단계 기술기업 60여 개사를 인도 시장에 연결해 200건 이상의 현지 고객사 미팅과 투자의향서·실증(PoC) 포함 60건의 협약·계약을 이끌어냈지만, 프로그램 종료 후에도 현지 사업을 지속한 기업 비율은 약 30%에 머문 것으로 나타났다. 유니콘인큐베이터 김진아 대표는 이 데이터를 바탕으로 올해 8기 배치 프로그램의 선발 기준을 조정하고, 지난 5월 25일 뉴델리에서 새로운 협업 모델 ‘테크 상감(Tech Sangam)’을 출범시켰다.
9년 누적 실적: 60여 개사 지원, 지속률 30%
유니콘인큐베이터가 집계한 9년간의 수치는 다음과 같다.
| 항목 | 수치 |
|---|---|
| 누적 지원 기업 | 60여 개사 |
| 인도 고객사 미팅 | 200건 이상 |
| 협약·계약(투자의향서·실증 포함) | 60건 |
| 프로그램 이후 현지 사업 지속률 | 약 30% |
| 올해 배치 프로그램 기수 | 8기 |
| 테크 상감 1기 참여 기업 | 5개사 |
지원 기업 수와 미팅·계약 건수 대비 지속률이 상대적으로 낮은 배경에 대해 김진아 대표는 시장 진입과 지속 사이의 간극을 지적했다. 이 간극을 좁히기 위해 유니콘인큐베이터는 선발 대상과 방식을 조정해왔다고 밝혔다.
8기 배치 프로그램: 선발 기준의 변화
올해로 8기를 맞은 배치 프로그램은 창업 초기 기업보다 국내 사업화 경험을 이미 갖춘 성장 단계 기업 중심으로 선발 대상을 조정했다. 여기에 더해 C레벨의 직접 참여 여부를 확인하는 절차가 추가됐다. 김 대표는 C레벨 참여 여부가 현지 의사결정 속도와 사업 성패에 직결된다고 설명했다.
선발 과정에서는 IIT 칸푸르, IIT 델리, IIT 조드푸르, IIT 로파, IIT 타밀나두 등 인도 공과대학 네트워크와 FICCI, CII, 무역협회, 벤처기업협회, 창업진흥원 등 경제단체·기관의 네트워크가 활용된다. 유니콘인큐베이터는 2025년 IIT 델리, 타밀나두와 각각 업무협약(MoU)을 체결했으며, 2026년 4월에는 한-인도 비즈니스 포럼에도 참여했다.
테크 상감 출범: 1기 참여 기업 5개사
2026년 5월 25일 뉴델리에서 출범한 ‘테크 상감’은 한국의 기술력과 인도의 영업력을 결합하는 협업 모델이다. 1기 참여 기업은 델타엑스, 비주얼캠프, 유디임팩트, 서울랩스, 링키스 등 5개사로 구성됐다. 김진아 대표는 이 모델의 취지를 다음과 같이 설명했다.
“테크 상감은 단순한 비즈니스 교환이 아니라 협력적 문제 해결에 관한 것입니다. 한국의 세계적인 기술 정밀성과 인도 시장의 대규모 수요를 연결해 상업적 확장이 지역사회의 변화와 함께 갈 수 있는 국제 비즈니스 모델을 만들고자 합니다.”
테크 상감과 병행해 운영되는 ‘테크 마르와리(Tech Marwari)’ 프로그램은 기술과 시장을 함께 이해하는 현지 영업 인재를 육성하는 것을 목표로 한다. 유니콘인큐베이터는 이러한 협업 구조가 마하라슈트라, 뉴델리, 하이데라바드, 안드라프라데시 등 인도 각 지역에서 IP 인라이선싱과 PoC 방식의 실증 사업으로 이어지고 있다고 밝혔다.
향후 계획: AI 매칭 플랫폼구축
유니콘인큐베이터는 향후 2~3년 안에 기업과 기술, 현지 인재를 매칭하는 AI 시스템을 개발해 온라인 플랫폼으로 구축한다는 계획이다. 이는 지난 9년간 축적된 60여 개사의 지원 데이터와 200건 이상의 미팅, 60건의 협약·계약 기록을 기반으로 한다.
김진아 대표는 인도 시장 접근 방식에 대해 다음과 같이 말했다.
“인도의 인구보다 정책을 많이 봤으면 좋겠습니다. 우리가 인도 시장을 모두 가져오려고 하기보다 플랫폼을 만들어준다고 생각하면 그 위에서 움직일 사람은 인도에 얼마든지 있습니다.”
유니콘인큐베이터가 9년간 축적한 지원 60여 개사, 미팅 200건 이상, 협약·계약 60건, 지속률 약 30%라는 수치는 향후 AI 매칭 플랫폼 구축의 기준 데이터로 활용될 예정이다.